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淺談中小企業(yè)農(nóng)村市場(chǎng)的簡(jiǎn)單營(yíng)銷之終端生動(dòng)化
作者：劉雷 日期：2010-1-25 字體：[大] [中] [小]
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生動(dòng)化的時(shí)代來了
終端生動(dòng)化是市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的新標(biāo)準(zhǔn)。通過建立生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)，不但可以提升公司品牌形象，同時(shí)還可以讓消費(fèi)者在眾多競(jìng)品中看到整潔、有序、飽滿的陳列風(fēng)格，形成很強(qiáng)的視覺沖擊力，更容易形成記憶和引起消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買。
落地終端，終端營(yíng)銷的思想已經(jīng)深入基地市場(chǎng)，一線明星們各自施展這自己的終端解數(shù)。終端生動(dòng)化無(wú)疑也是重點(diǎn)之一，是市場(chǎng)表現(xiàn)的顯著特征和風(fēng)向標(biāo)。看看一線明星們，娃哈哈乳飲料的生動(dòng)化，康師傅的終端陳列，這些企業(yè)們?cè)诒硌葜粓?chǎng)市場(chǎng)風(fēng)采大賽。是大型的戶外廣告的投入還是大賣場(chǎng)的大位堆、異形堆、雙端架，還有更為強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品主題專區(qū)。廠家經(jīng)銷商耗巨資打造他們的主題天下，對(duì)于中小企業(yè)他們的機(jī)會(huì)在哪里呢？筆者也是針對(duì)市場(chǎng)簡(jiǎn)單談?wù)勛约旱目捶ê徒ㄗh。
陣地轉(zhuǎn)移：上山下鄉(xiāng)到農(nóng)村去
中小企業(yè)的前沿陣地更是農(nóng)村市場(chǎng)，農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略為主要方向，同時(shí)農(nóng)村市場(chǎng)的生動(dòng)化更容易突出，農(nóng)村的陳列費(fèi)用甚為低廉很多都沒有標(biāo)準(zhǔn)和概念，以農(nóng)村市場(chǎng)的超市和小賣店為重點(diǎn)，將公司提供的陳列架和小貨架以及海報(bào)、POP用于農(nóng)村終端更能彰顯出品牌的心意。農(nóng)村市場(chǎng)的老板們對(duì)贈(zèng)品頗感興趣，陳列工具也是十分愿意接納，“缺少愛”的
農(nóng)村市場(chǎng)老板當(dāng)感受到廠家對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)不是單純的分銷，而是重點(diǎn)的包裝和深耕會(huì)感激、動(dòng)力、滿足、沖動(dòng)、銷售。因此農(nóng)村的標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行有著重要的戰(zhàn)略意義。生動(dòng)化的凸顯會(huì)在農(nóng)村市場(chǎng)形成良好的銷售氛圍。比如：節(jié)日期間的產(chǎn)品大堆陳列附之以POP、手提袋、爆炸貼、陳列、農(nóng)村校園產(chǎn)品卡通貼的買贈(zèng)、門店的櫥窗貼、門貼等制作投放，以及主題海報(bào)的多圖轟炸，銷售氛圍可想而知。例如：門貼：歡迎光臨（品牌）、櫥窗（品牌祝福）、咱村人都愛***（條幅廣告）等簡(jiǎn)單營(yíng)銷在一定程度上會(huì)吸引消費(fèi)者的眼球和選購(gòu)的沖動(dòng)，最終有利于產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)和農(nóng)村重點(diǎn)市場(chǎng)的根基鞏固。
游擊戰(zhàn)術(shù)，分點(diǎn)地雷戰(zhàn)
農(nóng)村市場(chǎng)需要多布點(diǎn)，成立地雷戰(zhàn)專區(qū)，游擊戰(zhàn)快速反映的機(jī)制。搶占機(jī)會(huì)分點(diǎn)投入帶動(dòng)。農(nóng)村市場(chǎng)的店招制作、戶外墻體廣告的投入，以及電線桿POP、條幅、車體、學(xué)校、村委會(huì)等活躍區(qū)域的廣告形象投放，低價(jià)位的生動(dòng)化+客情會(huì)在農(nóng)村市場(chǎng)扎根有作為。廠家再配合市場(chǎng)搞些實(shí)惠的促銷品買贈(zèng)加強(qiáng)消費(fèi)者的互動(dòng)。分點(diǎn)的地雷戰(zhàn)，處處有亮點(diǎn)，處處有氣氛良好的市場(chǎng)環(huán)境的培養(yǎng)后，攻破下一個(gè)從村復(fù)制成功的元素各個(gè)擊破徹底先做強(qiáng)農(nóng)村，通過外圍擬定新的戰(zhàn)術(shù)進(jìn)軍城區(qū)域。對(duì)于中小企業(yè)的市場(chǎng)生動(dòng)化起初不需要建立過高的標(biāo)準(zhǔn)影響執(zhí)行的難度，以中低標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)入，同時(shí)多區(qū)域分點(diǎn)陳列處處生動(dòng)化。結(jié)合農(nóng)村領(lǐng)袖門店，可以重點(diǎn)建立高標(biāo)準(zhǔn)的樣板店，并根據(jù)節(jié)日狀況，進(jìn)行“促銷熱賣”拉動(dòng)。同時(shí)要加強(qiáng)理貨，提高產(chǎn)品展示效果顯得尤為重要。理貨人員要加強(qiáng)產(chǎn)品的整潔、美觀、位置的調(diào)整和維護(hù)以保證產(chǎn)品的整體形象。例如：春節(jié)以條幅：“**品牌預(yù)祝**村人民新年快樂，全家幸福！”
“**品牌感恩**村人民，好禮送不停！”等活動(dòng)，簡(jiǎn)單的營(yíng)銷，注重的是真誠(chéng)！簡(jiǎn)單的條幅懸掛于某鎮(zhèn)、某村領(lǐng)袖店的門前更顯得對(duì)消費(fèi)者的溫暖和關(guān)愛。也有利于提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，加上產(chǎn)品的買贈(zèng)回饋禮品捆綁贈(zèng)送更容易加深和消費(fèi)者的感情。
終端的生動(dòng)化是為了拉動(dòng)與消費(fèi)者的距離和品牌的忠誠(chéng)度，良好的產(chǎn)品質(zhì)量和客卿維護(hù)是生動(dòng)化的前提，終端營(yíng)銷人員需要熱愛農(nóng)村市場(chǎng)敢下鄉(xiāng)，敢上山，敢品牌傳播和尋找農(nóng)村市場(chǎng)的突圍切入點(diǎn)，把生動(dòng)化執(zhí)行下去，把產(chǎn)品配送、價(jià)格體系、售后服務(wù)和客情打造好，成就農(nóng)村市場(chǎng)的一片天下。
劉雷：營(yíng)銷專業(yè)出身，多年快銷品實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，尤擅長(zhǎng)于食品飲料、酒水、化妝品等行業(yè)終端營(yíng)銷，目前從事終端市場(chǎng)建設(shè)和提升以及經(jīng)銷商管理，有效團(tuán)隊(duì)建設(shè)，市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作，渠道深化拓展等。所在市場(chǎng)都有良好的提升和表現(xiàn)�，F(xiàn)就職于知名食品飲料類上市公司從事營(yíng)銷工作。任業(yè)務(wù)員門戶網(wǎng)站策劃顧問，營(yíng)銷類實(shí)戰(zhàn)、評(píng)論類文章散見于數(shù)十家知名營(yíng)銷網(wǎng)站專欄作家，作品發(fā)表《華夏酒報(bào)》、《銷售與市場(chǎng)》《調(diào)味品經(jīng)銷商》等多家專業(yè)營(yíng)銷類雜志報(bào)刊。聯(lián)系方式：郵箱：manliulei@163.com 、QQ：327322702